La emprendedora de Misión Essen, Mirtha Saucedo, participó de un encuentro de capacitación junto a representantes de Argentina y Uruguay, donde se presentaron cambios en las condiciones comerciales y nuevas estrategias enfocadas en facilitar el acceso a los productos. En ese marco, explicó que uno de los ejes principales es el fortalecimiento de los sistemas de descuentos y financiación para sostener las ventas. “Éramos 169 líderes de Argentina y 40 de Uruguay”, señaló, y agregó que el seminario permitió analizar herramientas concretas para adaptarse al contexto económico.
En relación a las promociones, Saucedo detalló que los combos de productos permiten acceder a beneficios específicos, como la incorporación de piezas sin costo adicional. “Son cuatro piezas y pagás tres”, explicó. Este tipo de propuestas apunta a incentivar la compra de conjuntos completos y optimizar el valor final para el cliente.
Otro de los mecanismos destacados es el sistema de canje, que permite entregar utensilios usados a cambio de descuentos sobre el precio total. “Por cada pieza que entregás, se descuenta un monto del total”, indicó. Según precisó, este beneficio puede representar reducciones significativas en el costo final y es uno de los recursos más utilizados por quienes buscan renovar su cocina.
Además, la emprendedora remarcó la flexibilidad en las formas de pago como un factor determinante en la decisión de compra. “Hay gente que paga en cuotas, con transferencias o combinando métodos”, sostuvo. En ese sentido, señaló que también es posible utilizar más de un medio de pago o realizar aportes parciales hasta completar el valor del producto.
Las estrategias de venta se complementan con nuevas modalidades de comercialización que buscan ampliar el alcance de los productos. Entre ellas, mencionó la experiencia de vendedores en Tucumán que operan con carritos en la vía pública. “Ellos trabajan con puestos ambulantes y toman datos para concretar ventas”, explicó. La iniciativa también contempla la presencia en supermercados, restaurantes y espacios públicos.
Como parte del proceso de venta, Saucedo realiza demostraciones culinarias en vivo para exhibir el funcionamiento de los productos. “Hago pan, budines o pizzas para mostrar cómo funcionan”, comentó. Estas acciones permiten acompañar las promociones con ejemplos concretos de uso y reforzar la decisión de compra a partir de la experiencia directa.
